Dirigido a:
Jefes de ventas, Gerentes Comerciales, Vendedores Senior y Junior.
Objetivos:
Al finalizar el programa los participantes estarán en capacidad de aplicar herramientas efectivas para el correcto gerenciamiento de ventas, podrán orientar los esfuerzos de sus equipos comerciales y podrán hacer una proyección de ventas con base en datos históricos para mejorar su efectividad.
Temario de Capacitación:
MODULO 1: ROL DEL GERENTE DE VENTAS ANTE SUS EJECUTIVOS
- Conoce tu forma de liderar ante un equipo de ventas
- Pasar de líder al liderazgo en el equipo de Ventas
- Cómo generar comunicación asertiva y trabajo en equipo para el alcance de objetivos de Ventas
MODULO 2: FORMACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS DE ALTO RENDIMIENTO
- Formación y organización del equipo de ventas
- Compensación e incentivos en ventas
- Coaching como herramienta para dirigir vendedores
- Cómo mejorar el desempeño individual del vendedor
- Matriz de evaluación del desempeño de los vendedores
MODULO 3: ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES DEL MERCADO
- Análisis del potencial del mercado
- Análisis del potencial de ventas
- Realización de diferentes pronósticos de ventas
- Diseño de la cuota de ventas
MODULO 4: AUDITORÍA DE VENTAS
- Significado y beneficio de la auditoría de ventas
- Clases de auditoría de ventas
- Análisis de las ventas Vs. Costos
- Resultados
Carga horaria:
09:00 a 17:00
Incluye:
- Formato de capacitación de 16 horas académicas
- Certificado Internacional
- Materiales de trabajo
- Alimentación Completa
Requisitos de Ingreso
- Conocimientos de Excel en nivel medio
- Llevar computador portátil para ejercicios de Forecast
Valor de Inscripción:
PASE INDIVIDUAL: USD 280,00 + IVA
Descuentos Especiales:
1. ALUMNI SBS: 10% descuento en Efectivo | 5% Descuento en Tarjeta de Crédito
2. Inscripción por grupos:
• De 3 a 5 personas: 5% descuento
• De 6 a 10 personas: 10% descuento
• Desde 11 personas: 15% descuento
* Descuentos no son acumulables. Aplica solo para pagos anticipados.
