Curso de Procedimientos y Tecnicas para Negociaciones Exitosas

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Comentarios sobre Curso de Procedimientos y Tecnicas para Negociaciones Exitosas - Presencial - Quito - Pichincha

  • Objetivos del curso
    Conocer los conceptos y técnicas básicos sobre negociación y el desarrollo de habilidades para lograr negociaciones exitosas
  • Titulación
    CERTIFICADO DE APROBACION DEL CURSO OTORGADO POR LA UNIVERSIDAD/INSTITUCION DONDE SE REALICE
  • Contenido

    Definiciones de negociación. Pasos para negociar con éxito
        Tipos de negociaciones. Modos de negociación
        Áreas potenciales de creación de valor. Ambientes para la negociación
        El equipo negociador. Características del negociador ideal
        Conocimientos y habilidades necesarias para negociaciones efectivas. La comunicación en la negociación
        El proceso negociador: Etapas del proceso negociador
        Identificación de factores de poder. La situación crítica negociable. Categorías que guían la estrategia
     
        La demanda inicial y el punto de abandono. La negociación cara a cara: apertura, expectativas, intercambio, acercamiento y cierre. El análisis posterior

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