Curso de Técnicas Profesionales en Ventas - Quito - Pichincha - Centro de Formación Empresarial - I26473

- Diagnosticar el nivel de compra de los clientes. - Adaptar su comportamiento y otros recursos disponibles para asegurar el éxito de la relación comercial.

Requerimientos para la venta.

Planificación previa a la Entrevista.
Establecer un plan.
Preparar información.

Acercamiento.
Información que se trasmite.
Nivel de interés del cliente

Persuasión.
Animar y guiar la repuesta.
Obtener la aceptación.

Técnicas de Venta.
Detección de necesidades.
Presentación de beneficios.
Manejo de Objeciones.
Cierre de venta.
Post-venta.
Seguimiento.
Mantenimiento de cuentas.
Manejo de quejas.