Máster Executive en Dirección de Marketing y Ventas (Sede Valladolid) - España - Exterior - EEN Escuela Europea de Negocios - I28459

· Duracion: 500 horas: 340 lectivas, 150 de elaboración del proyecto, trabajos en grupo e individuales, y tutorías, 10 de defensa de proyecto.

Temario:

ÁREAS DE HERRAMIENTAS PROFESIONALES: 30 horas

DIRECCIÓN DE PROYECTOS: 10 Horas

PRESENTACIONES EFICACES: 10 Horas

OUTDOOR TRAINING: 10 Horas
La metodología Outdoor consigue en los participantes un fuerte impacto, y unos resultados que perduran en el tiempo. El desafío que supone el entorno desconocido exige que los participantes se esfuercen por emplear habilidades poco aprovechadas en la rutina diaria, de modo que descubren hasta donde pueden llegar. El programa se estructura en tres partes:
·Análisis de necesidades: se analizan las competencias a desarrollar (liderazgo, trabajo en equipo, toma de decisiones, habilidades de dirección, habilidades de organización de personas, comunicación, coordinación, team building...
·Realización de actividades: durante una jornada se realizan al aire libre una serie de actividades como por ejemplo: puente de oso, tirolina horizontal, tiro con arco, campo de minas, tela de araña, construcción de prototipo...etc.
·Reflexión: los participantes reflexionan acerca de las experiencias vividas, comentándose situaciones y sacando conclusiones con el objetivo de establecer puntos en común y alcanzar compromisos individuales de acción.

ÁREAS DE CONOCIMIENTO: 470 horas.

I. MARKETING ESTRATÉGICO: 30 horas
·Qué es el marketing: concepto e introducción

II. EL PRODUCTO: 30 horas
·Valores reales vs. valores percibidos y valores emocionales

III. EL PRECIO: 20 horas
·Sistemas de fijación de precios de mercado

IV. LA DISTRIBUCIÓN: 30 horas
·Los canales de distribución

V. LA PROMOCIÓN: 40 horas
·Objetivos promocionales

VI. LA GESTIÓN DE SERVICIOS: 20 horas
·Las claves del servicio eficiente

VII. CONOCIMIENTO DEL ENTORNO, MERCADO Y SECTOR: 20 horas
·El macro entorno
·El micro entorno

VIII. DIRECCIÓN COMERCIAL: 40 horas
·Estructuras comerciales

IX. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO: 30 horas
·Definición y origen

X. PLANIFICACIÓN DE MEDIOS: 20 horas
·Conceptos básicos de Planificación de Medios


XI. GESTIÓN LOGÍSTICA / GESTIÓN DE OPERACIONES / CALIDAD: 10 horas
·Conceptos y terminología más utilizada

XII. LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL: 5 horas
·Cómo negociar de manera eficiente

XIII. TALLER DE CREATIVIDAD PUBLICITARIA: 5 horas

XIV. E STRATEGY: 10 horas
·Posicionamiento en e Business ( B2B, B2C, B2E)

XV. E COMMERCE: 10 horas
·Internet y sus posibilidades en el comercio electrónico

XVI. ELABORACIÓN DEL PROYECTO FIN DE MASTER: 80 horas
·Tutorías de preparación y de seguimiento de proyectos

XVII. REALIZACIÓN DE CASOS: 70 horas
·Trabajos complementarios a las sesiones de clases