Curso de Herramientas de Negociación Avanzada

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IEEC Instituto de Estudios para la Excelencia Competitiva

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• Objetivos del curso
  El IEEC es el centro regional de referencia para la enseñanza y desarrollo de aplicaciones en Logística y Supply Chain Management para empresas en el sector de Manufactura y de Servicios.
  
  En el taller se abordarán los conceptos y habilidades para el manejo del conflicto entre empresas, administración de negociaciones críticas o de alta dificultad, entrenamiento para la planificación estratégica de negociaciones complejas, negociaciones frías (webcam, telefónicas y por correo electrónico), negociación en equipos, la comunicación al servicio de la negociación; y habilidades necesarias para la renegociación de los acuerdos y los contratos dentro de economías de alta volatilidad como la de nuestro país.
• Contenido
  Curso de Herramientas de Negociación Avanzada

  
  

  
  

  • Teoría del conflicto: Distintos niveles de conflicto. Los terceros y el conflicto. El conflicto en la negociación corporativa.

  • Planificación avanzada: Herramientas de planificación estratégica. Las negociaciones frías (webcam, correo electrónico, telefónica). El código de vestimenta.
    
  • Organización de negociaciones en equipo: El trabajo en equipo en negociaciones complejas.
    
  • Negociaciones multipartes: Cómo desempeñarnos en mesas de negociación con representantes de múltiples intereses.
    
  • Comunicaciones difíciles en reuniones de negociación: Cómo estableces una comunicación eficaz aún en situaciones de tensión.
    
  • La frustración del acuerdo o de los contratos: Problemas éticos y legales. El camino de la renegociación. ¿Cómo propiciar la renegociación de los acuerdos que no son favorables por el transcurso del tiempo o por medidas económicas y gubernamentales? ¿Cómo encarar renegociaciones que son propicias en por la otra parte? Aspectos específicos del escenario de renegociación.

  
  Metodología de Trabajo:

  Metodología novedosa basada en la práctica permanente.
  

  
  

  Durante el programa los participantes lograrán:
  

  • Incorporar las herramientas que favorezcan una comprensión y dominio del proceso de negociación.
  • Comprender la importancia de la planificación estratégica.
  • Ser entrenados para actuar eficazmente en negociaciones en equipos.
  • Entender el proceso de la renegociación de acuerdos.
  • Desempeñarse en reuniones o conversaciones difíciles.
  • Desarrollar habilidades y competencias centrales para la negociación profesional y ser eficaces ante situaciones de crisis o alta Complejidad.

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