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Master in Business Administration en Direccion de Marketing y Ventas - Online

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  • Contenido

    ¿Por qué elegir ESAE?

    Facilidad, comodidad y ahorro, porque estudiar en ESAE significa la posibilidad de realizar un seguimiento de la educación propia en cualquier lugar y en cualquier momento. Independientemente de lugar en el cual se encuentre, en el cual viva o de cómo trabaje, podrá gestionar su propio tiempo, marcar su propio ritmo y diseñar el camino específico de sus estudios. Con el programa de educación en línea de ESAE, podrá seguir trabajando y viviendo en su propia casa. El hecho de no necesitar desplazarse facilita más la obtención del grado y hace que el proceso sea más práctico.

    Aprendizaje personalizado centrado en el estudiante, permitiendo la adaptación de los estudios a las necesidades, intereses y conocimientos específicos de cada persona y todo eso desde la comodidad de tu Iphone, Ipad, Ipod, Smartphone Android, Windows, Linux o Mac.

    Nuestros MASTER Y MBA pueden ser bilingüeS en español y castellano.Para la opción bilingüe el estudiante debe haber superado en los dos últimos años el examen TOELF o el IELTS y adjuntar la puntuación obtenida.


    Master in Business Administration en Dirección de Marketing y Ventas


    Requisitos: Titulación universitaria o dos años de experiencia

    Objetivos: Cursando el MBA online de ESAE te formarás como ejecutivo capaz de dirigir organizaciones en entornos globales y dinámicos. Nuestro objetivo es que adquieras sólidos conocimientos de gestión empresarial, desarrolles tus habilidades directivas y amplíes tu network personal y profesional. Dirigido a: Los candidatos a nuestros programas MBA deben ser personas dinámicas, abiertas, con ilusión por aprender y perfeccionarse. Valoramos en ellos la excelencia académica, su experiencia profesional, idiomas, habilidades interpersonales de comunicación y capacidad de trabajo en equipo.

    Titulacion: Master in Business Administration en Dirección de Marketing y Ventas incluye actas de notas. La titulación se expide con La Apostilla de la Haya.

    Costes: 1495€ euros / 1.995,83 dólares, por pagos al contado incluida beca y otros descuentos vigentes.

    Duración: De 12 a 24 Meses

    Tipo de Curso: Maestría

    Temarios:

    ALTA GERENCIA
    • overview de alta gerencia
    • gobierno corporativo
    • ética y responsabilidad social
    • business intelligence
    • dyanmic business model
    • estrategia de negocios internacionales
    • escenarios empresariales estratégicos
    • implementación y control estratégico
    • control y mediación del rendimiento
    • innovación de la alta dirección
    • dirección e innovación en tecnología
    • gestión estratégica de competencias

    MARKETING DE SERVICIOS
    • comprensión del mercado de servicios
    • diseño de un modelo de servicios i
    • dirección de clientes de servicios
    • interfaz servicio al cliente
    • diseño de un modelo de servicios ii
    • sistemas de entrega de servicios
    • estrategias de servicios redituables i
    • garantías de servicios
    • estrategias de servicios redituables ii
    • diseño de un valor estratégico i
    • responsabilidad social corporativa
    • diseño de un valor estratégico ii


    FUNDAMENTOS DEL MARKETING
    • proceso de marketing
    • dirección estratégica
    • marketing en la web 2. 0
    • ética y RSC en el marketing
    • psicología de los consumidores
    • comprensión del mercado global
    • retroalimentación del cliente
    • desarrollo de nuevos productos
    • administración de servicios
    • marketing integrado y mkt. Directo
    •  marketing interactivo y multicanal
    •  promoción de ventas

    MARKETING INTERNACIONAL
    • mercado electrónico mundial
    • mercados regionales
    • entorno económico global
    • entornos sociales y culturales
    • entornos político, legal y regulador
    • sistema de informacion global
    • targeting y posicionamiento
    • importación y exportación
    • decisiones de marca y producto
    • decisiones de precios
    • canales de marketing global
    • decisiones de comunicación


    PSICOLOGÍA DEL CONSUMIDOR
    • motivación del consumidor
    • personalidad y comportamiento
    • percepción del consumidor
    • aprendizaje del consumidor
    • formación y cambio de actitudes
    • comunicación y comportamiento
    • grupos de referencia
    • influencias familiares
    • influencia sociocultural
    • subculturas y comportamiento
    • comportamiento transcultural
    • proceso de toma de decisiones


    RELACIONES PÚBLICAS
    • fundamentos de relaciones públicas
    • protocolo oficial y empresarial
    • agencias de comunicación
    • agencias de publicidad
    • personal branding
    • agencias de protocolo
    • organización de eventos
    • dirección en relaciones públicas
    • dirección en comunicación y publicidad
    • relaciones públicas internas y externas
    • organizaciones intls. De lobby
    • relaciones institucionales

    DIRECCIÓN DE VENTAS I
    • La función de ventas
    • la negociación con grupos de compra
    • etapas de la entrevista de ventas
    • herramientas de ventas
    • saber preguntar y saber escuchar
    • negociación en ventas
    • objeciones
    • conocer a nuestro cliente
    • programación neurolingüística
    • ventas complejas
    • gestión en grandes cuentas
    • ingeniería de ventas

    DIRECCIÓN DE VENTAS II
    • función de la dirección de ventas
    • estructura de ventas
    • comunicación interna en ventas
    • investigación, planes y estrategias
    • previsiones y cuotas de venta
    • organización del territorio
    • reclutamiento de vendedores
    • formación de vendedores
    • motivación de vendedores
    • remuneración de vendedores
    • control de ventas, vendedores y costes
    • ventas especiales

    PUBLICIDAD
    • segmentación de mercados objetivo
    • investigación y planeación de marca
    • marketing y análisis del cliente
    • medios eficaces de publicidad
    • medios electrónicos e impresos
    • medios masivos, radio y televisión
    • lado creativo y estrategia de mensajes
    • proceso creativo para anuncios comerciales
    • promoción de ventas, eventos y patrocinios
    • integrar de elementos de comunicación
    • situaciones especiales en publicidad
    • ética en la publicidad

    DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS
    • publicidad como comunicación
    • percepción y cognición
    • respuesta afectiva o emocional
    • persuasión y comportamiento
    • diseño gráfico publicitario
    • influencias socioculturales
    • influencias psicológicas
    • planeación estratégica
    • mercadotecnia dirigida
    • el plan de mercadotecnia
    • el plan de publicidad
    • asignación de fondos para publicidad

    E-MARKETING
    • redes sociales y comunidades en línea
    • subastas en línea
    • contenidos en línea
    • la industria editorial en línea i
    • la industria editorial en línea ii
    • la industria del entretenimiento
    • internet: historia de su tecnología
    • internet en la actualidad
    • internet: la infraestructura futura
    • world wide web
    • internet y web: características
    • servicios web nuevos y perjudiciales

    CREATIVIDAD E INNOVACIÓN
    • un modelo de progreso
    • innovando desde la experiencia
    • cliente vs. proyecto
    • de la calidad a la innovación
    • de la comunicación a la innovación
    • innovación de marcas
    • valores e innovación
    • hacia un modelo de innovación
    • caminando hacia el modelo
    • del cliente al proyecto
    • de la calidad y la comunicación

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