Máster Universitario en Dirección Comercial

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• Objetivos del curso
  Los alumnos que desarrollan el programa, obtienen:
  
  Saber asumir responsabilidades.
  
  Hábito de trabajar en equipo.
  
  Facilidad de adaptación al cambio y a la innovación tecnológica.
• Contenido
  Máster Universitario en Dirección Comercial
  
  · Fechas/Horarios:
  
  Lunes y Miércoles de 19h a 22h,
  o Viernes intensivo de 17h a 22h
  
  · Lugar de impartición: Barcelona
  
  Temario:
  
  Managment Comercial: Estructura y organización.
  
  Product Manager: Diseño e implementación de la Política de Ventas y el Plan de Marketing.
  
  Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones.
  
  La estrategia comercial en la dirección de equipos comerciales.
  
  Análisis estratégico externo: Nuevos mercados.
  
  Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoría Comercial.
  
  Proyecciones de ventas: -Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales).
  
  Optimizaciones de los márgenes del producto. Política de precios.
  
  La Distribución del producto y gestión de Stocks.
  
  Dirección y Gestión de la red de ventas: Selección, motivación, formación, retribución, evaluación y control de equipos.
  
  Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM.
  
  Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros.
  
  Nuevas Tecnologías de Ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros.
  
  Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos.
  
  Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis.
  
  Técnicas de presentación de producto.
  
  Balanced Scorecard: cómo diseñar estrategias en Marketing.
  
  Business Game.
  
  Proyecto final: Strategy Business Plan.
  
  (*) El contenido del programa, su programación y materiales podría sufrir alguna variación por cambios en la planificación académica.
  
  (*) El orden de los módulos es orientativo en función de la programación del Máster.
  
  · Duracion: CREDITOS: 60

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