Objetivos del cursoIdentificar fácilmente cual es el problema a resolverse. Conformar los equipos de negociación no por amistad sino por necesidad. Inferir sobre el uso adecuado de los 7 elementos de la negociación. Identificar el tipo de negociador que es su oponente Evaluar su estilo de negociador y mejorarlo Aprender y practicar el uso de las herramientas de preparación y análisis.
ContenidoIntroducción y terminología empleada en negociación.
La comunicación base de la negociación
La negociación solución de conflictos Las 3 variables
Los 7 elementos de una negociación exitosa.
El proceso de una negociación. La aplicación de la tabla de los 7 elementos.
Área de negociación
Clasificación de los negociadores.
Meta programas y Cómo influir en las personas.
Meta modelos y las Negociaciones y negociadores difíciles
Cómo usar los 7 elementos.
La nueva preparación
Negociadores y negociaciones difíciles.
El equipo exitoso
Negociaciones puntuales.
Caso de negociación puntual
