Curso de Estrategias Gerenciales de Negociación

Comentarios sobre Curso de Estrategias Gerenciales de Negociación - Presencial - Quito - Pichincha

• Objetivos del curso
  Identificar fácilmente cual es el problema a resolverse. Conformar los equipos de negociación no por amistad sino por necesidad. Inferir sobre el uso adecuado de los 7 elementos de la negociación. Identificar el tipo de negociador que es su oponente Evaluar su estilo de negociador y mejorarlo Aprender y practicar el uso de las herramientas de preparación y análisis.
• Contenido
  Introducción y terminología empleada en negociación.
  La comunicación base de la negociación
  La negociación solución de conflictos Las 3 variables
  Los 7 elementos de una negociación exitosa.
  El proceso de una negociación. La aplicación de la tabla de los  7 elementos.
  Área de negociación    
  Clasificación de los negociadores.
  Meta programas y Cómo influir en las personas.
  Meta modelos y las Negociaciones y negociadores difíciles
  Cómo usar los 7 elementos.
  La nueva preparación
  Negociadores y negociaciones difíciles.
  El equipo exitoso
  Negociaciones puntuales.
  Caso de negociación puntual

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