Seminario – Taller “TÉCNICAS EFECTIVAS DE VENTAS CON PNL” Habilidades en Ventas y manejo de objeciones Como prepararse para un cierre efectivo.
OBJETIVO
En este seminario los participantes tendrán la oportunidad de:
Mejorar la habilidad de cierre de la venta, chequear todo el proceso de la venta y reforzar su efectividad en lograr el compromiso de compra.
Descubrir e identificar la oportunidad de cierre de la venta.
CONTENIDO
- Prospección efectiva
- El perfil del Vendedor Profesional.
- Vender en tiempo de crisis y resecion.
- Organización y manejo del tiempo.
- Aperturas efectivas
- Sondeo de prioridades del cliente
- Exposición
- Beneficio y Características
- Manejo de objeciones
- Identificando las objeciones
- Objeciones mas frecuentes
- Identificar la oportunidad de cierre
- Tipos de cierre
- Simulaciones practicas
- Logrando el compromiso
- Cierre efectivo de la venta
- Post Venta Seguimiento de ventas
- Que es Programación neurolinguistica
- Canales de comunicación
- Tipos de clientes: Visuales, Auditivos Kinestesicos
FACILITADOR CERTIFICADO DE FACTOR HUMANO