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Curso de Gerencia en Ventas - Online

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Comentarios sobre Curso de Gerencia en Ventas - Online

  • Objetivos del curso
    Entregar herramientas prácticas, nada teórico o académico, aliviando la pesada carga de responsabilidad que pesa sobre los Gerentes de Ventas modernos.
  • Curso dirigido a
    Ejecutivos y profesionales comprometidos jerárquicamente con la dirección, promoción y jefaturas para convertirse en un funcionario de suprema categoría.
  • Contenido

     

    Módulos: 22

     

       1. Selección de Vendedores

       2. Capacitación de los Vendedores

       3. Visita de los vendedores.

       4. Normas de desempeño para los vendedores

       5. Remuneración de los Vendedores.

       6. Concurso para los vendedores.

       7. Definición de un territorio de ventas costeables.

       8. Evaluación de los territorios de ventas.

       9. Supervisión del personal de ventas.

      10. Penetración del mercado.

      11. Análisis el costo de Ventas.

      12. Costo de distribución.

      13. Ventas Departamentales

      14. La venta selectiva.

      15. Ventas con franquicia.

      16. Comercialización.

      17. Potencial de ventas de cada vendedor.

      18. Pronóstico de ventas.

      19. El punto de equilibrio.

      20. Presupuesto de ventas.

      21. Análisis de la Cuenta del Cliente.

      22. La importancia del calendario comercial.

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