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Curso - Seminario Taller Internacional Cierre Efectivo de Ventas

Método: Presencial
Lugar:
Tipo: Cursos
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Liderazgo, Capacitación y Consultoría

Curso - Seminario Taller Internacional Cierre Efectivo de Ventas - Guayaquil - Guayas

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Contenido:
Curso - Seminario Taller Internacional Cierre Efectivo de Ventas.

¿POR QUÉ CAPACITARME EN VENTAS?:

Las personas son el recurso más importante de las empresas, su aporte va mucho más allá de su valor como mano de obra. Su capacidad, creatividad y disposición frente a todo lo que realizan influye directamente, y como ninguna otra cosa, en los resultados finales de la empresa. Este aporte se multiplica todavía más cuando se trata de un departamento tan importante como el de "Ventas".

OBJETIVOS:

Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos comerciales que se les encomienden.
  • Prepararse para enfrentar mercados competitivos.
  • Incrementar el nivel de productividad.
  • Potenciar la eficiencia y la efectividad.
  • Lograr mayor seguridad y confianza personal.
  • Elevar la auto-estima.
Ser el vendedor más grande del mundo, NO es para los que le ponen ganas; sino para quienes tienen ¡RESULTADOS!

DIRIGIDO A:

Gerentes de ventas y mercadeo, supervisores, jefes, profesionales independientes, vendedores, consultores y estudiantes, que estén dispuestos a esforzarse por mayores retos!

EJE TEMÁTICO:
  • Gerentes Véndale a la mente no a la gente (NEUROVENTAS)
  • Evolución de la Venta
  • Ventajas de las Ventas personales
  • Herramientas para la automatización de Ventas
  • Beneficios de la automatización de la fuerza de Ventas
  • Venta consultiva
  • ¿Por qué compra el cliente?
  • ¿Qué es Vender?
  • Motivos dominantes de compra
  • Proceso de la Venta
  • ¿Quién es un Vendedor?
  • Perfil del Vendedor
  • Habilidades del Vendedor
  • Habilidades comerciales
  • Conocimientos del Vendedor
  • Actitudes del Vendedor
  • Función del Vendedor
  • Pasos del proceso de Ventas
  • Prospección
  • Tipos de clientes
  • Atención
  • Captadores de atención
  • Demostración Demostración efectiva
  • Manejo de objeciones
  • Cierre
  • Post-Venta
METODOLOGÍA:

La interacción y la práctica son parte del taller, que entregará conceptos y herramientas funcionales, en forma amena y comprensible. El entrenamiento utilizará elementos pedagógicos tales como: juegos didácticos, videos educativos, sensibilizaciones, talleres de aplicación de herramientas, dinámicas, y otros elementos claves para conseguir la mayor apertura de los participantes y su compromiso de mejoramiento.

TRAINER:

WILLIAM CASTAÑO TELLEZ

De origen colombiano, imparte destrezas de ventas, negociación, marketing, liderazgo, auto motivación, entre otros, con novedosos conceptos y herramientas.
  • Director de Medios Especializados y Miembro del Consejo Editorial de Prestigiosas Revistas Binacionales e Internacionales
  • Instructor y Capacitador.
En Compañías nacionales y extranjeras de Ecuador, Colombia, Perú y España.

TRAYECTORIA
  • Director de Agencia. Suramericana de Seguros en Colombia.
  • Gerente Nacional de Ventas. Publiconti Cia. Ltda. Multinacional Ecuatoriana.
  • Director de Marketing y Publicidad. Revista Visión Internacional.
  • Director Comercial. Memorial Funer S.A. Multinacional Ecuatoriana.
  • Gerente Comercial. Diners Club del Ecuador.
  • Director Internacional de Comercialización. Ecualdea Global Siglo XXI S.A.
  • Periodista. Egresado de la Universidad de los Andes (Bogotá - Colombia)
INFORMACIÓN GENERAL:

Horario: 09h00 a 18h00

Incluye:
Seminario-Taller de 12 horas académicas, Coffee break, almuerzo, materiales, CD con información digital y Certificado de Asistencia emitido por Liderazgo, empresa calificada como operadora de Capacitación en el Ministerio de Trabajo y registrada en la SETEC, con el aval de la Red Global de Mentores.
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