Curso Técnicas de Negociación Efectiva

Carga Horaria: 10 horas

Fundamentos de la Negociación

• Evolución.
• ¿Qué es la Negociación?

El Negociador

• ¿Quién es el Negociador?
• Grados de Autonomía Psicológica en la Negociación.
• El Ganar – Ganar.

Elementos de la Negociación

• El modelo Harvard.
• Personas: Separe las personas del problema.

La Comunicación en la Negociación                                          

• Importancia de la Comunicación.
• El proceso en la Comunicación.

Técnicas de Negociación     

• ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?
• ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?