Curso de Procedimientos y Tecnicas para Negociaciones Exitosas

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Comentarios sobre Curso de Procedimientos y Tecnicas para Negociaciones Exitosas - Presencial - Quito - Pichincha

Objetivos del curso

Conocer los conceptos y técnicas básicos sobre negociación y el desarrollo de habilidades para lograr negociaciones exitosas
Titulación

CERTIFICADO DE APROBACION DEL CURSO OTORGADO POR LA UNIVERSIDAD/INSTITUCION DONDE SE REALICE
Contenido

Definiciones de negociación. Pasos para negociar con éxito
    Tipos de negociaciones. Modos de negociación
    Áreas potenciales de creación de valor. Ambientes para la negociación
    El equipo negociador. Características del negociador ideal
    Conocimientos y habilidades necesarias para negociaciones efectivas. La comunicación en la negociación
    El proceso negociador: Etapas del proceso negociador
    Identificación de factores de poder. La situación crítica negociable. Categorías que guían la estrategia

    La demanda inicial y el punto de abandono. La negociación cara a cara: apertura, expectativas, intercambio, acercamiento y cierre. El análisis posterior

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