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Curso - Escuela de Ventas con PNL

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Comentarios sobre Curso - Escuela de Ventas con PNL - Presencial - Guayaquil - Guayas

  • Contenido
    ESCUELA DE VENTAS CON PNL
    Liberando el potencial de su equipo de ventas
    OBJETIVO
    Desarrollar una actitud ganadora como vendedor
    Reconocer su potencial y aprovecharlo al máximo
    Vencer los obstáculos y aumentar sus ventas
    Ser maestro en el cierre de ventas y manejo de objeciones
    Administrar adecuadamente su equipo de ventas
    DIRIGIDO A:
    Gerentes de ventas
    Supervisores
    Jefes de Ventas
    Vendedores

    CONTENIDO:


    MODULO 1 (8 HORAS) AUTOCONOCIMIENTO Y DESARROLLO DE UNA MENTALIDAD
    GANADORA
    • Desarrollo del pensamiento trascendental
    • Principios de PNL para el éxito en ventas
    • Evaluación personal
    • Ejercicios para el fortalecimiento interno
    • Reprogramación actitudinal
    • Del desarrollo personal al desarrollo profesional
    • Los hábitos que te conducen al éxito
    • Evaluación de logros y prácticas de aplicación

    MODULO 2 (8 HORAS) DESARROLLO DE HABILIDADES DIFERENCIADORAS
    • Pruebas de inteligencia y memoria
    • Como utilizar los principios mnemotécnicos en ventas
    • Aplicación de inteligencias múltiples en ventas
    • Multisensorialidad en ventas
    • Pensamiento lateral en ventas
    • Técnicas para generar ideas
    • Gimnasia cerebral
    • Ejercicios prácticos: Para desarrollar la memoria y lograr agilidad mental

    MODULO 3 (8 HORAS) MANEJO INTELIGENTE DEL PROCESO DE VENTAS
    • La venta paso a paso
    • Planeación de actividades de venta
    • Cómo ganar clientes
    • Técnicas para realizar presentaciones
    • Siga estos pasos y no le faltara clientes (las prospección inteligente)
    • Cross selling y up selling para aumentar las ventas
    • Cómo comunicar correctamente para alcanzar el éxito
    • Cómo abordar las diferentes etapas de la venta para tener un cierre exitoso
    • Evite ser un obstáculo para sus ventas
    • Fidelización y retención de clientes
    • Evaluación de logros y prácticas de aplicación

    MODULO 4 (8 HORAS) TIPOLOGIA DE CLIENTES
    • Principios del comportamiento humano
    • Psicología del cliente
    • Señales sensoriales del cliente
    • El cliente y la motivación
    • Manejo de los miedos propios y del cliente
    • Clasificación y manejo de clientes de acuerdo a:
    o Tendencias
    o Temperamento
    o Actitud mental
    o Actitud hacia el dinero
    o Apariencia, entre otras
    • Práctica de tipología de clientes
    • Evaluación de logros y prácticas de aplicación

    MODULO 5 (8 HORAS) EL ARTE DE NEGOCIAR CON IMAGINACION
    • Desarrollo de habilidades diferenciadoras
    • Creatividad
    • Conozca y aproveche su estilo negociador
    • Perfiles negociadores
    • Los pasos que nos conducen al éxito en una negociación
    • Técnicas para negociar en diferentes situaciones
    • Estrategias para negociar positivamente con un cliente difícil
    • Evaluación de logros y prácticas de aplicación
    • Test:
    o Conozca su estilo negociador
    o Introspectivo
    • Dinámicas:
    o Desarrollo de la creatividad
    o Estudios de casos prácticos
    o Juegos de roles

    MODULO 6 (8 HORAS) DESARROLLO DE HABILIDADES PARA EL MANEJO DE
    OBJECIONES Y CIERRE DE VENTAS
    • Preparando el terreno para el tipo de cliente
    • Técnicas universales para el manejo de objeciones
    • Aplicación de técnicas específicas de acuerdo a objeciones
    • Cómo rebatir objeciones con un juego de inteligencias
    • Diferentes enfoques para cerrar una venta
    • Cómo abordar las diferentes etapas de la venta para tener un cierre exitoso
    • Identificación de obstáculos que impiden cerrar
    • Cierre de ventas que impactan
    • Evaluación de logros y prácticas de aplicación

    MODULO 7 (8 HORAS) LA VENTA RELACIONAL
    • Tipos de venta y de vendedores
    • El vendedor como consultor especializado
    • Características del vendedor relacional
    • Características de la venta relacional
    • De la transacción a la relación
    • Principios de C.R.M. y E.R.M
    • Inteligencia emocional aplicada a la venta
    • Comunicación para las relaciones (modelo de SIER)
    • Técnicas para el manejo de preguntas
    • Evaluación de logros y prácticas de aplicación

    MODULO 8 (8 HORAS) COACHING, EMPOWERMENT Y CONTROL DE EQUIPOS DE
    VENTAS
    • Cómo convertir en un coach en ventas
    • Entrenamiento y capacitación de la fuerza de ventas
    • Cómo facultar y motivar al personal de ventas manteniendo un alto desempeño
    • Remuneración de la fuerza de ventas
    • Métodos para el diseño de estándares de desempeño
    • Desde la selección hasta la vinculación
    • Cómo conformar una fuerza de ventas de excelencia
    • Métodos de evaluación
    • Evaluación de logros y prácticas de aplicación




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