Curso - Certificación Internacional en Cierre de Ventas con PNL.
¡CUPOS LIMITADOS!
¡Pago Seguro por PayPal!
Cuenca: 25 y 26 de Abril
Ibarra y Guayaquil: 30 de abril
Metodología de Enseñanza:
- Se entregarán breves conceptos teóricos. La mayoría del tiempo los participantes reforzarán los conceptos con la realización de ejercicios y simulaciones de los conocimientos en el lugar de trabajo.
- Utilizaremos una metodología de entrenamiento que garantiza la efectividad del aprendizaje, intensifica el entendimiento y desarrolla la habilidad para aplicar lo que se está aprendiendo.
Incluimos:
- Formato de 08 horas académicas de capacitación
- Certificado Avalado Internacionalmente
- Material de trabajo
- Coffee Breaks
- Almuerzo
Carga horaria:
09:00 a 17:00
Cuenca y Guayaquil:
Contenido:
- Relaciones Interpersonales en el Arte de las Ventas
- La escala de emociones humanas y su uso para lograr acuerdos con prospectos y clientes
- El proceso de comunicación en ventas
- Razón Vs. Emoción
- El proceso de la venta
- Calificación y selección de clientes
- Tipos de cliente y la forma de tratar a cada uno
- Estilos de comportamiento individual
- Especificaciones Vs. Beneficios
- Lenguaje corporal y creación de confianza
- Manejo y eliminación de objeciones
- La escala básica de las ventas
- La venta y la "reventa"
- Detección del momento clave del cierre
- La presión en el momento del cierre de ventas
- El cierre y el seguimiento
Ibarra:
Contenido:
- Relaciones Interpersonales en el Arte de las Ventas
- El triángulo interpersonal
- El factor de la realidad
- La escala de emociones humanas y su uso para lograr acuerdos con prospectos y clientes
- El proceso de comunicación en ventas
- Razón Vs. Emoción
- El proceso de la venta
- Calificación y selección de clientes
- Tipos de cliente y la forma de tratar a cada uno
- Estilos de comportamiento individual
- Especificaciones Vs. Beneficios
- La importancia de la experiencia
- La técnica del espejo (Rapport)
- Manejo y eliminación de objeciones
- Tipos de cierre
- La escala básica de las ventas
- Lectura de personas, microgestos y excenarios aplicados a ventas
- La importancia de saber saludar
- La mirada de negocios
- Círculos de seguridad personal
- La venta y la "reventa"
- Detección del momento clave del cierre
- La presión en el momento del cierre de ventas
- El cierre y el seguimiento
- Entrenamiento en cierre de ventas
CONSULTOR:
Sebastian Castro, Ph.D.
Valor de Inscripción:
PASE INDIVIDUAL: USD 190,00 + IVA.
DESCUENTOS ESPECIALES:
1. ALUMNI SBS: 10% descuento en Efectivo | 5% en Tarjeta de Crédito
2. Inscripción por grupos:
- De 3 a 5 personas: 5% descuento
- De 6 a 10 personas: 10% descuento
- Desde 11 personas: 15% descuento
* Descuentos no son acumulables. Aplica solo para pagos anticipados.
