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Comentarios sobre Proceso de Coaching Comercial - Online
Proceso de Coaching Comercial (12 sesiones) es un programa práctico para mejorar resultados de ventas sin improvisar: ordena tu proceso comercial, eleva tu seguridad al vender y te da un método repetible para prospectar, calificar, presentar, dar seguimiento, negociar y cerrar.
¿Qué beneficios te llevas (lo que de verdad importa)?Más cierres y menos “déjeme pensarlo”: mejoras tu manejo de objeciones y aprendes cierres simples y efectivos.
Proceso claro y medible: dejas de vender “a la suerte” y trabajas con pasos, hábitos y métricas.
Seguimiento profesional: aprendes a insistir con elegancia (sin parecer desesperado) y a recuperar clientes fríos.
Mejor conversación con el cliente: preguntas correctas, propuesta con valor, y control del diálogo.
Más confianza y autoridad: comunicas mejor tu oferta, tu precio y tu diferencial.
Plan de acción real: cada sesión deja tareas y ajustes aplicables desde el mismo día.
Sesiones guiadas con enfoque 80% práctica / 20% teoría: ejercicios, role plays, guías listas, revisión de casos reales y retroalimentación directa. Al final, sales con un sistema que puedes repetir semana a semana.
Estructura del programa (12 sesiones)Diagnóstico comercial inicial: situación actual, metas, frenos y oportunidades.
Cliente ideal y enfoque de mercado: a quién vender, con qué mensaje y por qué te eligen.
Propuesta de valor: cómo vender beneficios (no características) y diferenciarte.
Prospección efectiva: guion, canales y rutina para generar oportunidades.
Calificación y preguntas poderosas: detectar necesidad real y presupuesto sin incomodar.
Presentación consultiva: estructura para presentar y convencer con claridad.
Neuroventas aplicadas: emoción, confianza y decisión de compra.
Objeciones típicas: precio, tiempo, comparación, “lo voy a pensar”, “a fin de mes”.
Negociación inteligente: cómo sostener precio y negociar sin regalar margen/valor.
Seguimiento y reactivación: cadencias, mensajes y control del proceso.
Técnicas de cierre: cierres por alternativa, urgencia ética, compromiso y próximos pasos.
Plan de mejora + métricas: tablero de control y plan de 30 días para sostener resultados.
Guías y plantillas (prospección, preguntas, objeciones, seguimiento y cierre).
Plan de acción semanal.
Indicadores básicos de control (pipeline y conversión).
Retroalimentación y recomendaciones puntuales según tu rol/industria.
Resultado esperado: ventas más ordenadas, conversaciones más efectivas y un método claro para aumentar cierres y mejorar tu desempeño comercial.
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