Módulos: 22
1. Selección de Vendedores
2. Capacitación de los Vendedores
3. Visita de los vendedores.
4. Normas de desempeño para los vendedores
5. Remuneración de los Vendedores.
6. Concurso para los vendedores.
7. Definición de un territorio de ventas costeables.
8. Evaluación de los territorios de ventas.
9. Supervisión del personal de ventas.
10. Penetración del mercado.
11. Análisis el costo de Ventas.
12. Costo de distribución.
13. Ventas Departamentales
14. La venta selectiva.
15. Ventas con franquicia.
16. Comercialización.
17. Potencial de ventas de cada vendedor.
18. Pronóstico de ventas.
19. El punto de equilibrio.
20. Presupuesto de ventas.
21. Análisis de la Cuenta del Cliente.
22. La importancia del calendario comercial.