Curso de Técnicas Básicas de Negociación

Desarrollar su habilidad de negociadores, basado en herramientas de aplicación práctica, tanto a las actividades personales como profesionales, logrando resultados más eficientes. Adquirir conceptos y herramientas básicas sobre cómo negociar desde un enfoque ganar - ganar

Introducción a la Negociación

Qué es Negociar?
Principios en la Negociación
Elementos de la Negociación
Papeles y función del Negociador

Preparándonos para Negociar

Herramientas básicas en la Negociación
Guías para la negociación
Fases del proceso de Negociación
Ejercicios prácticos

El Negociador y los negocios

Habilidades técnicas del negociador
Habilidades personales
Manejo de negociadores difíciles
Ejercicios prácticos

Cómo adaptar el modelo de negociación a la realidad práctica

Conociendo nuestras oportunidades de mejorar
Negociando con resultados positivos para las partes
Ganar - Ganar
Ejercicios prácticos